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海底捞,赚火锅钱开玩具厂?

营销品牌官
2022.07.06
众所周知,海底捞是家被火锅耽误的玩具公司。



文:圆圆

来源:营销品牌官(ID:aaaacopys


不瞒大家说,最近圈主突然好想吃火锅~


不过这一时兴起,却不是因为什么火锅新品,而是因为——


众所周知,海底捞是家被火锅耽误的玩具公司。

但众可能不知道:

海底捞的小玩具,究竟多到了什么程度?

感谢互联网的出现,让我们能“开眼看世界”(看世界开眼):

是 TA 发微博,撑满图片限制数都不够的程度;



是 TA 拿部分回家,就能把飘窗摆满当的程度;




是 TA 得亏才吃了一年,若是从小吃到大,都得换套房子装玩具的程度图片


该说不说,这位朋友的博,海底捞看了都得连夜来进货。


而且海底捞的玩具,还会随着季节、时令而更新。

眼看最近夏日热情,海底捞不仅推出了椰子雪糕新品,还上新了玩具版的“保命神器”:




可可爱爱的小表情,加上缤纷夺目的配色,简直让人喜欢得不行;


可惜圈主看了眼详情:哦,手动的,那不太行。

毕竟大夏天的,动动手指都出汗,还是自己会动的小可爱更有吸引力,比如这套疾跑小精灵:




你以为它躲在碗里装玉米、蹲在碟上混福气?



那是你不行!没有找着藏在头顶的小秘密:



再往前推几个月,大约在冬季,我看上过海底捞的毛茸茸限定:



谁看了不点头表示,确实太好看!虎里虎气直接戳中我心巴了~

还有这个别人的“小确幸”,毛茸茸的海底“锅”:



不仅可以当靠垫,还能假装当“杯垫”,是谁流下了羡慕的泪水我不说;

图片

更好笑的是,海底捞的玩具会找各种理由来上新。

锅底准备升级了——

海底捞:出个玩具庆祝下;




陪吃服务出名了——

海底捞:做个玩偶鼓励下;


图片

听说年轻人都爱玩盲盒?

海底捞:我们也来玩一下;



要合作伙伴干什么?

海底捞:合作一起出玩具啊;

......

你有多少种理由吃海底捞,海底捞就有多少个借口出玩具;

以致于我偶尔怀疑:

它该不会拿着火锅赚的钱,跑去外面开了玩具厂吧?

图片

不过作为消费者,我不关心海底捞,我只关心的网友手中这些图:

所以他们都是怎么拿到的玩具?


在海底捞,多的是你不知道的暗号。

正因为晒得人太多,每次看到别人家的海底捞玩具,我都感觉自己吃的是凑数。

尤其,当分享帖的标题还是这样的:

图片

你说他是不是对我开启了嘲讽?这谁忍得了——

三分钟内,我要知道“满手走出海底捞”的全部攻略,然后分享给我的朋友们!

然后我就得到了下面这张图↓




所谓捞币,即你在海底捞消费所得积分,本质还是你钱。

因而简单来说,在海底捞获得玩具的常规手段是:

拿钱买、拿钱买的积分换、拿钱换的积分加钱买。


但有句话怎么说来着?钱能解决的不叫事。

能让我们当回事说,必然是不花钱的“非常规”手段了:

第一种方法,众所周知,去海底捞过生日。

除了可以收获众人围观的歌唱表演,寿星在海底捞海享有礼物特权;

第二种方法,带个小朋友一起去
(不是三岁零几百个月的那种)

但凡有小朋友陪同,玩具可就是分分钟到手;




第三种方法咱就说还有人不知道,海底捞里有暗号吗?




好了,现在你知道了~

所谓“暗号”,是社牛与海底捞之间对眼的默契。

随手逮住一个路过的海底捞服务员,对 Ta 输出以上任意发言,就有一定几率触发括号里的“特殊服务”和礼物

为什么说是“一定几率”呢?

一是因为去吃海底捞的你不一定是“社牛”,而在海底捞为你服务的人,也不一定不“社恐”。

此前圈主就遇上,过鼓起勇气对暗号,只见阿姨腼腆一笑回复道:

“不好意思,我不明白你意思。。。”

那一刻的尴尬,让我想不明白为什么对方也为难自己图片

二是因为你有可能去得不巧,而巧的是海底捞暗号有时效。

这时候你得到的回复很可能是:

“真不好意思,那个是限量的,现在已经没有啦。。。”


当然,除了靠妈、靠娃、靠自己,你还可以靠运气——

毕竟也有这样的先例,一进海底捞,就能收到天降好运~


说了这么多,最后我们就以海底捞玩具为例,回答一位粉丝朋友前两天投递的问题:



为什么品牌要做周边?


为什么海底捞要做玩具?

首先,周边也是品牌内容的包含物。

品牌需要不断吸引用户关注,而对海底捞来说,服务已经耳熟能详,火锅菜品又有研发周期,而玩具却可以不断上新,成为品牌制造话题、维持热度的承载物;

其次,周边也是品牌形象的展示牌。

借助鲜艳色彩、有趣设计、联名IP等元素,海底捞向消费者展示出来的,是一个年轻会玩、紧跟流行、深知年轻喜好的火锅品牌,这能帮助它更好地与年轻消费者沟通;

第三,周边也是品牌为消费者提供的社交货币。

消费者在收到惊喜玩具后,自然引发分享欲,随着分享的用户越来越多,社交平台开始出现相关讨论话题。利用周边,海底捞为消费者创造了新的社交空间,这不仅让它打造起了自身品牌人格,也进一步建立起良好用户关系奠定了基础。

归根到底,周边是当下品牌树立鲜明形象的一种方式。

而一个鲜明的品牌形象,是互联网时代打造品牌的核心内容。

好文章,需要你的鼓励

营销品牌官
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